Tecnología para los negocios - Lo último del desafío


Lo último del desafío

Lo último del desafío

¿Conoces lo último del desafío? No te pierdas ni un solo detalle sobre el Growth Hacking Challenge. El pasado 29 de abril dimos el pistoletazo de salida al desafío que hará aumentar tus ventas y crecer tu negocio en 10X. ¡Conoce todo lo que Pau Gallinat y el resto de ponentes han contado para lograr tus objetivos!

Empresas participantes

El desafío en Growth Hacking está formado por 12 empresas que van a poner en marcha esta metodología para conseguir sus objetivos en las semanas que dura el mismo.

Estas empresas participantes trabajan, junto con los ponentes, semanalmente para acelerar sus modelos de negocio. Miró es la herramienta principal que están utilizando. En esta plataforma digital los participantes compartirán con los ponentes el trabajo realizado.

Captura de plantilla Miró

Las empresas seleccionadas para participar en el desafío son:

  1. Inventtatte, agencia de marketing digital
  2. I Know!, marca online de ropa de mujer
  3. Kariboo, startup tecnológica del sector de recursos humanos
  4. E.moreno, empresa de dulces navideños
  5. LOCK & enjoy!, empresa dedicada al alquiler de espacios para guardar el equipaje de turistas
  6. Ole tú, venta de productos de alimentación como souvenirs enfocados al turista
  7. Ceroone, consultoría tecnológica
  8. Plato 10 S.L., empresa de fotografía profesional
  9. Vyootrip, sistema de gestión de viajes de empresa
  10. Recever, aplicación que guarda los tickets de compra y facturas en tu móvil
  11. Realima, empresa de ingeniería y gestión medioambiental
  12. HL Hogar Limpio, plataforma de contratación de servicios de limpieza para hogares

Si quieres saber más sobre alguna de las empresas participantes del desafío, ¡contacta con nosotros!

Cultura del Feedback y comprendiendo el Market Fit

Pau Gallinat, CEO de la agencia Snowball, cierra el desafío Growth Hacking hablando de la importancia de la cultura del Feedback y de la comprensión del Market Fit. El Feedback ayuda a descubrir muchas cosas y a ir creciendo día a día. Para Pau no debería ser una acción aislada con los clientes, si no que debería hacerse a menudo para comprender las necesidades de estos.

Hay que preguntar a los clientes para saber si lo que estamos haciendo está funcionando o no. Así podemos mejorar y ser mejores. Además, cuando pedimos feedback tenemos que tener muy claro el objetivo que queremos conseguir.

El Feedback que recibimos por parte de nuestros clientes hay que ir almacenándolo para poder hacer un seguimiento. Debemos tener claro que el Feedback no es pedir opinión.

Top herramientas para Growth

Si quieres aplicar la metodología Growth Hacking puedes contar con multitud de herramientas para ello. No obstante, Pau Gallinat menciona las que él suele utilizar y en que fase del funnel AARRR se incluyen:

  • Adquisition: Screaming frog y Waalaxy
  • Activation: Clarity, Google Analytics y Hubspot
  • Revenue: CartFlows, Stripe y Clicfunnels
  • Retention: Active Campaign, Brainscape y Arcademics
  • Referral: no recomienda ninguna. Lo mejor es la recomendación de usuario a usuario.

Pau Gallinat considera que es mejor dominar pocas herramientas bien que intentar abarcar todas y no dominarlas bien. Además, para la elección de las herramientas hay que:

  1. Definir lo que quiero hacer
  2. Ver cómo lo hago

Experimentación y testing: el arma secreta

El growth es aprendizaje, con lo cual en esta sesión se vio uno de los conceptos más importantes de esta metodología, la experimentación. Cuanto más hagamos esto, los resultados que obtengas serán de mayor calidad y sabrás que si o que no te funciona. ¿Cómo se experimenta?

  • Step 1. Tenemos que definir lo que queremos conseguir
  • Step 2. Sesión de ideación
  • Step 3. Priorizar, en base a tres parámetros:
    • Impact, impacto que puede tener la idea
    • Confidence, cómo de seguro estoy de que va a funcionar
    • Ease, cuánto de fácil es de implementar
  • Step 4. Empezar a implementar

La experimentación y el testing son un proceso cíclico, cuando acabamos un test comenzamos con el siguiente.

Practicando el Funnel Hacking y desvelando los secretos de la competencia

El Funnel Hacking es la práctica con la que Pau Gallinat desvela los secretos de su competencia. ¿Quieres saber en qué consiste? Pues el CEO de la agencia Snowball te enseña esta práctica en la 3ª sesión del desafío. El Funnel HAcking sigue una serie de objetivos:

  • Entender el proceso de ventas de la competencia
  • Entender su propuesta de valor
  • Descubrir sus etapas del proceso de venta
  • Conocer en qué ponen más peso
  • Conocer sus precios y qué venden
  • Buscar inspiración y oportunidades

Para cumplir con los objetivos del Funnel Hacking, Pau Gallinat comparte algunas herramientas que él usa para conocer lo que está haciendo la competencia. Estos recursos, además de mostrarte lo que hacen tus competidores, también te orientan en tus acciones empresariales.

La brújula de cualquier empresa

Google Analytics 4 es la brújula de cualquier empresa. Lo es porque con esta herramienta que nos ofrece Google podemos medir todo los que sucede en nuestra web. En esta sesión el principal propósito es darte la posibilidad de medir resultados. Antes de empezar a medir, Pau Gallinat propone plantear el Funnel AARRR:

  • Adquisición de tráfico
  • Activación de tráfico
  • Ingresos
  • Retención de tráfico
  • Recomendación por parte de los clientes

Cada una de estas fases se compondrá de diferentes acciones que te encaminarán a conseguir los objetivos empresariales que tienes marcados. Tras haber planteado estas cinco fases, es cuando entra en acción Google Analytics para comprobar y medir si las acciones llevadas a cabo están funcionando.

La metodología que revoluciona las empresas

¿Sabes cuál es la metodología que revoluciona las empresas? Pau Gallinat, growth hacker y CEO de la agencia Snowball, te explica todo lo que necesitas conocer acerca de la metodología Growth Hacking.

Gallinat te da todas las claves para que tu negocio crezca y aumentes tus ventas. El desafío ayudará a los participantes a establecer sus propios objetivos, a poner en marcha acciones, medir resultados y crecer de forma rápida. El programa del desafío está orientado a que las empresas adquieran las claves y las pongan en práctica.

Cada sesión irá acumulando las claves de la anterior para llegar al objetivo final del desafío. Pau al finalizar la sesión propuso que las empresas participantes definieran el proceso de ventas y sus KPIs, para ello utilizan la plataforma Miró y así todas las empresas comparten sus mejoras.

¿Qué necesitas saber sobre el desafío?

El pasado 29 de abril comenzó el Growth Hacking Challenge. El desafío que hará crecer tu empresa en 10X y aumentará tus ventas. Alfonso Blanco, Francisco Leal y Pau Gallinat fueron los ponentes participantes en la presentación del desafío.

Los ponentes expusieron a las empresas participantes la dinámica que seguirán a lo largo de las 8 semanas que componen el desafío. Sesiones con claves que conducirán al éxito de los participantes, que serán acompañadas por mentorías individuales y grupales.

Esta novedosa iniciativa no tiene ningún coste para las empresas participantes, solo se necesita implicación y compromiso. La implicación para dejarse motivar por la metodología Growth Hacking y por hacer crecer sus ventas.

En esta sesión introductoria, Pau Gallinat comentó a los participantes la importancia de establecer objetivos, de analizar métricas y de contar con un buen CRM. Es imprescindible conocer la importancia de los datos para poder aumentar las ventas.

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