De lo que se trata es de ir un paso más allá de generar notoriedad de marca y establecer con los usuarios una relación de confianza a largo plazo.

Instagram Shopping es una nueva funcionalidad de la plataforma que permite a las marcas etiquetar sus productos en las publicaciones, tanto en el feed como en los stories.

Funciona como una pasarela directa hacia la tienda online. Presenta interesantes ventajas para todas las partes.

Para las marcas es una solución de ventas y marketing muy completa y para los usuarios es una experiencia más completa en la forma en la que conectan con los productos de las marcas en las que confían.

Para desarrollar una estrategia de Social Media Marketing con Instagram Shopping como eje central hay que contar con un perfil profesional en la red social y, por supuesto, una tienda online.

Luego, es necesario vincular la cuenta con Business Manager de Facebook. A continuación, simplemente hay que acceder al catálogo del e-commerce para etiquetar el producto en cuestión.

Recientemente, Instagram ha habilitado la opción de utilizar las etiquetas de productos en publicaciones realizadas en colaboración con creadores de contenido.

También es posible crear Instagram Ads con etiquetas de productos, vender en transmisiones de Instagram Live y anunciar nuevos lanzamientos.

Algunas de estas funciones únicamente están disponibles en Estados Unidos pero, de tener éxito, se expandirán al resto del mundo.

Resulta de especial interés conocer cuáles son las ventajas que ofrece Instagram Shopping. Los consumidores actuales son muy exigentes y, además, necesitan que las marcas les pongan las cosas lo más fáciles posible.

Gracias a esta herramienta, los usuarios pueden llegar en apenas dos pasos a la tienda online, de forma rápida y sin complicaciones.

Ya no solamente la opción “Explorar” ayuda a que quienes no son los seguidores de la marca en Instagram la encuentren. Ahora, los productos están en la opción “Tienda” del menú principal de la red social, y se muestran a todos los usuarios con gustos e intereses similares.

Además, facilita en gran medida la monitorización de los datos. Gracias a Instagram Shopping los negocios pueden conocer cuáles son las publicaciones comerciales con mayor engagement y mejores cifras de ventas.

Y, por último, cabe señalar que, aunque Instagram Shopping es una buena solución de ventas, el único canal en el que la audiencia es realmente de la marca es su tienda online. Por lo tanto, es una gran idea que el sitio web tenga más autoridad y que reciba visitas para generar leads.

Instagram Shopping permite vender directamente desde la red social, así que las marcas actuales deben cambiar el enfoque de su estrategia de Social Media para que sus productos destaquen en el contenido que comparten.

Ahora que los clientes pueden ser dirigidos directamente a la tienda online, es requisito indispensable crear contenido completo e interactivo. Hay que describir muy bien los productos y compartir publicaciones reales con un alto nivel de detalle.

En el entorno digital todo cambia a la velocidad de la luz, desde la tecnología hasta los algoritmos de las redes sociales. Por este motivo es tan importante mantenerse actualizado y saber aprovechar las oportunidades. La formación juega un papel clave.

Aunque casi el 100% del proceso de venta se da en Instagram, el último paso lleva a los usuarios a la tienda online. Para ofrecerles un buen servicio de atención al cliente y responder a cualquier tipo de consulta que pueda surgirles, es recomendable instalar un chat en vivo.

Los creadores de contenido, más conocidos popularmente como influencers, son percibidos por los usuarios de Instagram como una autoridad. Si las marcas establecen colaboraciones con influencers que tengan cierta reputación entre sus público objetivo, pueden hacer que sus productos alcancen una audiencia mayor con un presupuesto mínimo.

Para que esta estrategia tenga éxito, es indispensable elegir correctamente a los creadores de contenido, teniendo en cuenta aspectos tan relevantes como las características de su target o el nivel de engagement.

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