La digitalización y el futuro de las ventas: hablamos con Álex López

Alex López es experto e Influencer del Top 10 mundial de Social Selling. Actualmente colabora como Profesor de Linkedin, Social & Digital Selling en la Universidad de Navarra y como formador en IESE Business School, ISDI, ESADE, Universidad de Deusto, ISEM y Universidad de Navarra.

Con una larga trayectoria de más de 30 años como vendedor, López ha contribuido a la digitalización de las ventas de más de 2.000 empresas en todo el mundo, además de impartir charlas a nivel internacional y ser caso de éxito Social Selling en Linkedin con sus proyectos de Sanitas, Cajamar y Banco Mediolanum.

Hoy nos cuenta qué es el Social Selling, cómo han cambiado los compradores y cómo convertirse en un vendedor del siglo XXI.

En esta entrega hablamos de:

•  Qué es el Social Selling, en qué redes funciona mejor y qué herramientas complementarias existen.
• Cómo han cambiado los compradores y de qué manera deberían las empresas evolucionar para conseguir sus objetivos.
• La actitud como determinante para afrontar la digitalización de las ventas.
• Cómo se inicia la digitalización y cómo se emplean las herramientas de gestión de clientes.
• Cuánto tiempo y por qué procesos pasa la transformación digital de las ventas y la adopción del Social Selling.
• La importancia de la escucha activa para ser un buen vendedor.

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